Amazon マーケットプレイス売り上げ倍増ツール - 価格改定王

Amazonマーケットプレイスにて"ある実験"を行いました。

これだけの違いが出たのです。なぜだと思いますか？
 
売上にすると、6.5倍(653％)の違いが出ました。この2つのゲームソフトの違いはたった1つ。

価格をたった「1円」変えただけ

同じゲームソフトを「1円差」で販売しました。
そうすることで、次のような結果になったのです。

• 6,000円で、26本の販売 = 売上 156,000円
• 5,999円で、170本の販売 = 売上 1,019,830円

大きく割引するのなら、この本数の差は納得いただけると思います。
たとえば、1つが6,000円・もう1つが3,000円などです。
 
しかし、大きな価格差を付けたわけではないのです。
利益は確保した形で、これだけの「差」が出たのです。
 
「1番目に表示されるか・2番目以下に表示されるか」の違い、おわかりいただけましたか？
 
おそらくAmazonマーケットプレイスにて出品されているあなたであれば、この違いが、どれだけ出品者にインパクトをもたらすかがおわかりいただけると思います。

なぜ、このようなことが起こったのか？

その理由をこれからご説明したいと思います。
 
ひとことで言うと、「価格変更(改定)だけで、売上が大きく変わる」ということです。
「大きく」というのは、誇張でもなんでもありません。
 
それでは、実際のこのツール「価格改定王」を試した方の感想をご覧ください。

Amazonマーケットプレイスで売上をあげる方法は、主に3つあります。

はじめまして、株式会社クラーク・代表取締役の紺野と申します。
 
私はあなたと同じように、Amazonマーケットプレイスにてたくさんの商品を出品して、日々販売しています。
 
早いもので、出品をはじめてから、5年以上経ちました。
 
いまでは、年間3,000万円以上の売上をあげるまでになりました。
もちろん、一過性のものではありません。
おそらく出品者の中でも、上位の部類に入るでしょう。
 
その私が、「売上をあげる方法を教えてくれ」と言われたら、これまでの経験から次の3つを挙げます。

1. たくさん在庫を持つ たくさんの商品を抱え、数で勝負するというやり方
2. レアな商品を手に入れる オンリーワンの珍しい商品でライバルがいない状態するやり方
3. 価格を「売れやすい価格」に変更する 商品を変えずに、価格を変えてライバルよりも優位に立つやり方

確かにこの他にも、細かい手法というのはたくさんありますが、細かい部分を除き、大きく売上に影響するところだけを挙げています。
それがこの3つです。
 
しかし、これらは売上をあげることができるのですが、それぞれデメリットがあります。

この中で仕入れに依存しないのが「価格改定」
でも、ほとんどの方は、放ったらかし…

「多くの在庫」「レア商品」「価格改定」の3つの方法をご紹介しました。
この中で、最初の2つは、仕入れに依存するものです。
しかも、想像以上の労力がかかります。
 
この中でも、1番コントロールできるものが「価格改定」です。
 
しかも、最初の事例でお見せしたとおり、価格を変えるだけで売れる本数が変わります。
(つまり、手元に残る利益が変わります)
 
当然ですが、ライバルも同じような商品を出しているのであれば、1円でも安い方を選びますよね？(もちろん、評価や状態は影響しますが)

そうすると、評価がある程度高くて、状態が良くて、安い商品から“自動的に”売れていくのです。
 
そうすると、放ったらかしにするのはもったいないと思いませんか？
 
なぜなら、たった1円安くするだけで売上が大きく変わってしまうのですから・・・。

「売上を見逃しているんじゃないか？」はじまりは素朴な疑問から…

私は、最初、副業的にAmazonマーケットプレイスにて出品をおこなっていました。
ですが、販売量が増えるに従い、Amazonマーケットプレイスの可能性を感じ、専念することにしたのです。
 
そして、私は早い段階から、「価格改定が肝である」ということに気づいていました。
 
なぜなら、価格は“ライバルとの関係”で決まるからです。
その状況(場)を支配することができれば、売上は自然とあがります。
 
そして、ライバルの状況はご存知のとおり日々変わっています。
(ライバルの価格は刻々と変わっています)
 
だからこそ、定期的に価格を見直すという作業が、売上アップに直結するのです。

でも、価格を変更する作業は面倒！

しかし、商品が数十点ぐらいならまだしも、数百点になると価格を変更するだけで、1時 間では終わらない作業になります。
 
そうなると、頻繁に変更するのが面倒になって、億劫になって、いつしか“ときどき”しか 変更しなくなるのです。

たとえば、「500点の商品」を手作業で、価格変更するとしたら、すべて変更するために は「約80分」は必要になります。
(ただ、実際にはすべて変更する必要性はないので、この半分ぐらいとお考えください)
 
そこで、私は自動で改定してくれるツールを探しました。
実際に、いくつか見つけることができ、試してみたのです。
 
これらを使うことにより、確かに作業が早くなりました！
 
しかし、

使えば使うほど、こんな不満が…

確かに早くなったのですが、使えば使うほど、不満が出てきました。
たとえば…

• 操作手順が多い…(5～6工程)
• FBAに未対応…(これは致命的です)
• 高機能なツールになると、やたら高価格…
• 細かい価格設定ができない…
• 自分が意図していない価格に変更される…

など、少しずつフツフツといろんな不満が出てきました。(あなたもこのような経験ありませんか？)
 
「しょうがないかな」と諦めかけたのですが・・・

「無いなら、つくってしまおう！」

諦めようと思ったのですが、「無いなら、つくってしまえば？」と思い直して、ツールをプログラマーの方と協力することにより、独自開発することにしたのです。
 
できあがったのが、価格を2ステップでカンタンに改定することができる『価格改定王』。
 
言ってしまえば、5年以上の経験の中で、「私が最も欲しい！」と思った機能を実現したツールです。
 
ただ価格を変更するのではなく、「売上をアップさせること」を目的としたツールです。
 
ここで、『価格改定王』の使い方動画をご紹介します。
実際に、「どのように使うのか？」を見たほうがわかりやすいでしょう。

『価格改定王』の4大特徴

価格改定王にはさまざまな機能がありますが、主要な機能だけわかりやすくご説明したいと思います。
(細かい機能は、機能一覧ページをご覧ください)

feature01 全自動運転

いままでのソフトは、パソコンの前にいて人間が作業する必要がありました。
なんと、価格改定王は全自動で運転することが可能です。
これによって、パソコンの前に座っている必要がなくなりました。
しかも、細かい時間単位で価格改定が可能です。

feature02 2ステップで作業終了

1. 「価格改定」ボタンを押す。
2. 「アップロード」ボタンを押す。

基本的には、この2つのステップで作業が終了します。
もちろん、初期設定は必要ですが、それは最初だけ。
2回目以降は、設定する必要がないので、上記の2ステップで価格を改定することができます。
たとえば、下記のように時間が短縮されます。

feature03 FBA対応

FBAとは、ご存知だと思いますが、Amazonが出品者に代わって注文を受け、商品を出荷するプログラムのことを言います。(詳しくは、AmazonのHPをご覧ください)
 
価格改定を行えるツールの中でも、FBAに対応していないものがあります。
FBAに対応していないと、「送料」の関係で、最安に価格改定しても実際には最安になっていないということが起きます。
 
たとえば、下記をご覧ください。

FBAに対応していないと、通常475円（最安）と価格改定されます。
しかし、実際には、FBA商品の方が送料込みの価格では安くなるため、一番上には表示されません。
 
FBA商品のほうが上に、表示されてしまうのです。
 
こうならないためにも、FBAには対応している必要があります。
(今後、さらに重要度は増してくるでしょう)
 
また、たとえ対応していたとしても、「FBA」と「FBA以外」という2つのケースで価格改定しないといけないツールもあります。
 
価格改定王では、FBAに標準で対応していますし、一度の処理で改定を行うことができます。

feature04 安値競争からの脱却などの細かい設定

私が他社のツールを使っていて感じたことが、「自分の意図していない価格に変更されてしまう・・・」です。
 
たとえば、原価割れでOKという姿勢で安く出品されている方もいらっしゃいます。
そういう出品者までライバルとして含めてしまうと、こちらの利益が上がりません。
 
つまり、イレギュラーなケースです。
イレギュラーなケースを除くために、初期設定で、細かい設定を行うことができます。

• 安値競争からの脱却
• 現在価格の○%以上は値下げしない
• 希少人気商品を除外する
• 相手のコンディション(商品の状態)も考慮する

・・・など、価格改定に必要な設定を予め行うことができるのです。
 
私が欲しいと思った機能にしたので、無駄な機能は付けていません。

以上、4つをご紹介しました。
 
この他にも、プロマーチャントだけでなく「小口出品者」にも対応、データベースの復旧など、さまざまな機能がございます。

時間をかけずに、「一等地」を取るためのツール

それが『価格改定王』です。
 
「1番目に表示されるか」「2番目以下に表示されるか」で大きく売上が変わることを、実際に私が行った実験でご覧いただきました。
 
私は、Amazonマーケットプレイスは、ある種「一等地が取れるかどうかの戦い」だと思っています。
いわば「領土の取り合い」ですし、インターネット上で言えば、「購買決定のSEO対策」に当たります。
 
もし、あなたが一等地を取ることの重要性を感じたのであれば、このツールをお使いください。
それでは、『価格改定王』のご紹介です。

他社ツールとの比較

価格改定に関するツールをお探しであれば、おそらく目にしたことがあるツールと比較してみます。

操作手順の多い少ないの違いは、Amazonの管理画面からダウンロード・アップロードする必要か否かの違いが大きいです。
価格改定王では、Amazonに入ることなく、操作を行うことができます。

このように価格改定王は、客観的に見ても、他のツールよりも機能が優れていて、価格も安い形のツールになります。

まずは、体験版をダウンロードしてください

最初は、体験版をつかっていただき、「どれくらいカンタンなのか？」を体感してみてください。
 
体験版は完全無料です。
7日間という期間制限だけおこなっています。
(機能制限はありません)
 
下記からお問い合わせしてください。

追伸

最初にご紹介しましたとおり、1円違っただけで、6.5倍の売上の差が出ました。
これは、出品者の方であれば、どれくらいスゴイことかをおわかりいただける と思います。

商品は売れなければデッドストックになってしまい、売れないまま在庫と化していきます。
 
ほとんどの場合、商品単価はそんなに大きいものではないので、回転率がとても重要なファクターになり ます。
 
私は“繰り返し”実験し、たった1円の差だけで売上が大きく変化することを何度も体験してきました。
 
正直、「それならこのツールは自分だけに・・・」と感じると思いますが、私は、私の影響のない範囲で 価格改定王を販売していくつもりです。
 
逆に言えば、影響が出てくると判断すれば、募集を締めきらせていただきますので、ご了承ください。